Plecand de la principiul ca piata romaneasca de real estate nu este una in prabusire, ci doar una in schimbare, dezvoltatorii imobiliari au hotarat sa-si schimbe strategiile de abordare pentru a se adapta noilor realitati, spune un comunicat de presa remis redactiei CorporateNews.
Astfel, dupa ce mai multe proiecte s-au dovedit nedemne de increderea clientilor lor, urmatorii cumparatori au devenit, in mod logic, sceptici, refuzand sa mai cumpere "case pe hartie" si promisiuni frumos machetate.
"Drept urmare, clientii au mai multe intrebari ca oricand, iar neincrederea lor se manifesta pe mai multe planuri, fiind din ce in ce mai greu de inlaturat in aceasta perioada", a declarat Irina Petrescu, partener in cadrul companiei Esop Consulting.
"In conditiile actuale, este evident ca a devenit intr-adevar dificil sa convingi clientii si mai ales ca vechile metode de lucru trebuie radical imbunatatite. Primul pas inainte ar fi sa se promita mai putin si sa faca macar ce s-a promis. Este foarte important ca fiecare detaliu al proiectului sa fie respectat intocmai si fiecare promisiune sa fie tinuta, in ceea ce priveste facilitatile sau termenele de livrare, de exemplu", explica Irina Petrescu.
Dezvoltatorul trebuie sa faca tot ce-i sta in putinta pentru a minimiza riscul clientilor si a-i asigura acestuia intreg confortul psihic. Daca fiecare dintre contractele semnate in Romania in ultimii ani si-ar fi respectat intocmai atat dead-line-ul cat si proiectul initial, nu s-ar fi ajuns in situatia unei asemenea lupte cu scepticismul relativ bine argumentat al cumparatorilor.
"Minimizarea riscurilor clientilor privind siguranta proiectului, a celor legate de incheierea tranzactiei devin elemente cheie in locul vechilor carlige de agatat clientii cu pretul cel mai mic, dar despre care nu se spunea ca e pentru avans de 90%", spune reprezentanta Esop Consulting.
O parte din dezvoltatori au inceput sa constientizeze noile realitati si isi pregatesc armele pentru noile incercari ale pietei. Astfel, se observa, in sfarsit, tendinta clara de a pune pe primul loc, in planurile de dezvoltare si in cele de marketing, clientul si interesele sale. Tendinta ultimelor saptamani este, de asemenea, o dovada clara de incredere in piata romaneasca din partea dezvoltatorilor: unii dintre ei au hotarat nu numai sa investeasca in continuare, dar si sa puna un pariu cu piata romaneasca: daca preturile scad, cumparatorii vor primi inapoi diferenta.
"Pe langa contextul international foarte framantat in acesta perioada, unii dezvoltatori au inceput sa intelega ca singura solutie este sa lucreze intr-un anumit fel, foarte diferit de cel adoptat pana acum, si mai ales sa gaseasca solutii in lupta cu furcile caudine ale unei noi realitati imobiliare", a mai declarat reprezentanta agentiei Esop Consulting.
Dezvoltatorii raman in piata rezidentiala, dar isi schimba strategiile
Discutii asupra articolului "Dezvoltatorii raman in piata rezidentiala, dar isi schimba strategiile":
Opinia cititorilor nostri este importanta pentru noi, 9AM incurajand publicarea comentariilor voastre. Pe site urmeaza sa isi gaseasca locul numai comentariile pertinente, on-topic, prezentate intr-un limbaj civilizat, fara atacuri la persoane / institutii. Ne rezervam dreptul de a elimina orice comentariu care nu corespunde acestor principii, precum si de a restrictiona accesul la comentarii utilizatorilor care comit abuzuri grave sau repetate.